SKIIZI: +65.507 € in una stagione sciistica con 3.997 € di pubblicità

Il primo lavoro è stato mettere per iscritto chi è Andrea come maestro e perché sceglierlo.

• Identità: i valori e la promessa del marchio, il tono di voce con cui Andrea comunica e quello che lo rende unico rispetto agli altri maestri.
• Posizionamento: l’analisi psicografica del pubblico, l’analisi dei concorrenti e, alla fine, la proposta unica di valore.

Dalla stessa community abbiamo ricavato tre linee di entrata, ognuna con un ruolo diverso.

• Videocorso sul carving: il primo prodotto lanciato, sempre disponibile e acquistabile in qualsiasi mese.
• Ski camp: la prima edizione di SKIIZI, un’esperienza in pista insieme ad Andrea.
• Lezioni private: il percorso su misura, l’offerta di fascia più alta.

Poi ho costruito la parte tecnica, quella che lavora anche quando Andrea è in pista.

• Landing page: una per ogni offerta, il videocorso, lo ski camp e le lezioni private.
• Tracciamenti avanzati: per dare alle campagne i dati giusti e farle migliorare nel tempo.
• Email: sequenze personalizzate e automazioni che accompagnano chi lascia il contatto.

Meta Ads, contenuti organici ed email marketing hanno lavorato come un solo sistema, ognuno con il suo compito.

• Meta Ads: portare persone nuove, raccogliere contatti e vendere a chi aveva già mostrato interesse.
• Organico: le storie Instagram, per tenere coinvolta la community che Andrea aveva già.
• Email marketing: costruire fiducia nel tempo e annunciare i lanci.

Una delle tre campagne Meta portava visite al profilo Instagram di Andrea, dove lavoravano i contenuti organici. Nella stagione:

La guida gratuita è stata il primo contatto con il sistema. L’abbiamo creata per dare valore da subito e per preparare la vendita del videocorso.

• Fiducia: un contenuto concreto e utile, regalato.
• Competenza: chi la legge capisce subito quanto Andrea conosca il carving.
• Contatti: indirizzi email di persone davvero interessate, da accompagnare fino alla vendita del videocorso.

Per farla arrivare alle persone giuste abbiamo usato due canali.

• Storie Instagram: per coinvolgere la community che seguiva già Andrea.
• Campagna pubblicitaria: per intercettare persone nuove, interessate allo sci.

Questi sono i numeri della campagna che raccoglieva i contatti, nella stagione.

Il videocorso è stato il primo prodotto messo in vendita. Ogni canale aveva un obiettivo preciso, e tutti portavano allo stesso punto.

• Email marketing: far crescere fiducia e autorevolezza, poi annunciare il lancio.
• Storie Instagram: coinvolgere la community e creare attesa per il lancio.
• Campagne pubblicitarie: annunci mostrati solo a chi aveva già mostrato interesse, cioè a chi aveva scaricato la guida e ai follower più attivi.
• Landing page: l’unico punto di arrivo, dove l’interesse diventava un acquisto.

La sfida più grande era il periodo. Il lancio è avvenuto a settembre, appena dopo l’estate, un mese insolito per vendere un videocorso di sci. Ha funzionato perché il pubblico era stato preparato prima: educato e accompagnato passo dopo passo verso l’acquisto.

Nella stagione il videocorso ha venduto 193 copie. Solo 77 sono arrivate direttamente da un annuncio: le altre sono arrivate dalle storie, dalle email e dalla pubblicità indiretta, cioè dal sistema.

Lo ski camp non esisteva ancora: questa è la sua prima edizione, con il marchio SKIIZI. L’abbiamo costruito in quattro passaggi.

• Analisi dei camp dei concorrenti: per capire cosa funzionava nel mercato e cosa mancava.
• Struttura dell’offerta: date, durata, prezzo, programma, cosa includere e cosa lo rende unico.
• Comunicazione empatica: per trasmettere quello che rende unici i camp di Andrea.
• Lancio su più canali: email marketing, storie Instagram e campagne pubblicitarie, come per il videocorso.

Alla prima edizione si sono iscritte 83 persone, e più di 4 su 5 sono arrivate senza passare da un annuncio.

Le lezioni private Andrea le faceva già. La comunicazione fatta fino a quel momento aveva aumentato il valore percepito del suo lavoro, e l’offerta doveva tenerne conto.

• Prezzi e margini: aumentati, in linea con il nuovo posizionamento.
• Formula per 1, 2 o 3 persone: semplice da capire e conveniente.
• Landing page: con il calendario per prenotare, l’offerta e i benefici.

Nella stagione le lezioni private vendute sono state 36, senza un euro di pubblicità.