T∗∗ D∗∗∗ F∗∗∗∗: da Etsy a un e‑commerce proprio in meno di 4 mesi

Contesto

T∗∗ D∗∗∗ F∗∗∗∗ vende giochi a clienti degli Stati Uniti e del Canada. Quando ci siamo incontrati l’attività aveva tre mesi di vita e vendeva su Etsy, con un fatturato di circa 10-12.000 € al mese. Il sito di e-commerce era ancora in costruzione.

Un marketplace porta clienti subito, ma ogni vendita ha il suo costo. Un negozio proprio richiede tempo e traffico da costruire, ma resta tuo.

Il problema

Etsy tratteneva fino al 30% di commissioni. Con quella percentuale i margini erano quasi azzerati: vendere di più sul marketplace non migliorava la situazione.

L’obiettivo era chiaro: spostare le vendite dal marketplace al negozio proprietario e creare un canale indipendente che restasse in attivo.

Il mercato era quello degli Stati Uniti e del Canada, lontano e competitivo, dove un negozio nuovo parte senza nome. Per questo ogni passaggio doveva produrre dati, oltre che vendite: cosa funziona, cosa si perde, dove.

La strategia

Le campagne sono partite il 16 aprile 2025. Ho cominciato dalla struttura delle campagne su Meta; poi sono stati i dati a dirmi dove intervenire.

I risultati

Dal 16 aprile al 31 luglio 2025, con la fonte accanto a ciascun numero.

I moltiplicatori sono due e non vanno confusi. Il primo, quello che hai visto nel secondo passo, riguarda solo le campagne: ogni 100 spesi in pubblicità hanno riportato 292 in incassi. Il secondo, 3,17x, aggiunge anche quanto hanno incassato i flussi email, che lavorano in automatico e senza altro budget: ogni 100 spesi, 317 tra campagne ed email. Nel testo uso sempre il perimetro accanto al numero perché senza non si capisce di cosa si parla.

Il fatturato totale del negozio nel periodo è di 124.312 $, per vendite in USA e Canada. È più alto di quanto generato da campagne ed email, quindi comprende anche vendite che arrivano per altre strade.

La crescita è stata continua: gli incassi delle campagne sono saliti ogni mese, e a luglio sono stati quasi sette volte quelli della seconda metà di aprile, il mese dei primi test, già in attivo. In parallelo gli ordini sono passati da 26 a 225.

1. 4.297 €

   26 ordini

   16-30 aprile

2. +143%

   10.465 €

   83 ordini

   Maggio

3. +48%

   15.506 €

   120 ordini

   Giugno

4. +91%

   29.656 €

   225 ordini

   Luglio

Cosa insegna questo caso

Un buon tracciamento e pubblici precisi non bastano se il sito perde i clienti prima di pagare. Una parte del lavoro più utile è stata dopo il clic, sulla pagina prodotto e sul checkout, non negli annunci.

I test continui hanno avuto un effetto che si vede solo nel tempo. Cambiando creatività ogni settimana, nessun annuncio vive di rendita: quello che funziona resta acceso, quello che si stanca viene sostituito, e il budget finisce dove i dati lo chiedono.

Le email hanno aggiunto vendite senza budget in più. Per questo ho scritto due moltiplicatori e non uno: chi guarda solo gli annunci sottovaluta il resto del sistema.

Il risultato che conta, oltre ai numeri, è che il negozio non dipende più dalle regole e dalle commissioni di un’altra piattaforma: è un canale indipendente, con margini più alti perché senza commissioni da marketplace, e lo controlla il cliente.

Se vendi online e dipendi da una piattaforma che ti trattiene una quota di ogni vendita, trovi come costruisco il resto nelle pagine su email marketing e su siti web e landing page.