FF Consulting: 16 clienti in 60 giorni partendo da zero

Contesto

FF Consulting offre consulenza per ridurre il debito. Quando ci siamo incontrati era una società appena costituita, con zero clienti. L’obiettivo: trovare i primi clienti partendo da zero.

Una società nuova non ha ancora una reputazione da usare, né un archivio di clienti soddisfatti, né un sito con anni di storia. Ha un’offerta e il bisogno di capire in fretta se qualcuno la vuole.

Il problema

Nessuna visibilità, nessuna strategia, nessun sistema per acquisire clienti, in un mercato pieno di concorrenti. E non bastava raccogliere contatti: servivano contatti già selezionati, che potessero diventare clienti paganti in tempi brevi.

In questo settore la scelta era tra rincorrere il volume e costruire un sistema che selezionasse. Ho scelto di costruire il sistema. Di contatti se ne possono raccogliere tanti. Il rischio è che molti siano curiosi e non pronti, e che chi risponde al telefono perda ore su persone che non compreranno.

La strategia

Prima di costruire ho studiato il terreno. Gli annunci sono arrivati solo al terzo passo, dopo l’analisi dei concorrenti e il posizionamento.

I risultati

In 60 giorni, dal 12 febbraio al 12 aprile 2025, partendo da zero. I numeri, con la fonte accanto a ciascuno.

Dei contatti arrivati dalla campagna, 16 hanno firmato il contratto, per +9.760 € di fatturato: 13 avevano già pagato, per 7.930 €, e 3 erano in attesa del pagamento, per 1.830 €. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è di 9,96x: per ogni euro speso in annunci ne sono tornati quasi dieci. Il costo per contatto dice quanto costa ricevere una richiesta, ma il numero che conta è quello dei clienti.

Va letto con le proporzioni giuste. La spesa è piccola e il periodo è breve, quindi il numero racconta un avvio ben impostato più che una media stabile nel tempo.

Cosa insegna questo caso

Tre scelte hanno pesato più delle altre: partire dallo studio dei concorrenti, selezionare i contatti già nel modulo e portarli subito nel CRM, senza passaggi manuali in mezzo.

Un contatto vale per quello che succede dopo. Raccoglierlo è la parte facile.

Quando le chiusure non arrivano, la prima cosa da guardare non sono gli annunci ma quello che succede al contatto dopo il clic. Qui i tempi di conversione erano troppo lunghi per un’azienda che aveva bisogno di incassare presto, e una domanda in più nel modulo ha spostato l’attenzione su chi poteva decidere subito.

Collegare le campagne al CRM serve anche partendo da zero: evita errori di trascrizione, informazioni perse e ore spese a ricopiare. Se vuoi saperne di più, nelle pagine su AI e automazioni e Meta Ads trovi come lavoro.